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            行业趋势与痛点

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            在最古老的行业里,探寻管理的智慧

             

                   农牧业是人类历史长河中最古老的行业。漫长的历史让农牧业成为了一个复杂并充满魅力的行业,它以农为本,又融合了工业和服务业的特点,传承并发扬着朴素却又深刻的智慧。

                   农牧业的核心生产要素有三个方面。一是资本,农牧业是重资产行业,对土地、资金的需求量大。二是技术,种子种苗、化肥农药、机械器具等对农牧业生产效率起着关键作用。三是人才,管理人才、技能人才和具备工人化特征的农民,让农牧业走出传统小农经济形态成为可能。将这三个核心生产要素组合起来并产生我们期待的结果,需要强有力的生产组织能力,工业化、规模化、产业化是农牧业发展的必然道路,而现代企业的组织形态是适合农牧业发展的最佳载体。

                   农牧业与政治、经济、自然和人文环境有极强的交互影响,周期性是它的显著特征。这诱导了投机主义在此盘桓,“豆”你玩、“蒜”你狠屡见报端,也促生了类似“猪贵伤民、猪贱伤农”这样的两难境地。我们无法一蹴而就的解决农牧业的周期性问题,更为务实有效的办法是坚持长期主义。所谓长期主义,是将我们所做的事情做成可以长久托身的事业,是做“木本生意”而不是“草本生意”,是用产业链协同、有效成本控制、业务创新去平抑和战胜周期性波动。

                   坚持长期主义的农牧企业会构建有活力的业务格局。业务格局的活力可以体现在业务内涵迭代上,比如从销售饲料产品向销售喂养方案转变、从提供种猪向提供养殖能力转变。也可以体现在技术升级上,比如饲料原料从蛋白含量50到60、65,借助同期发情技术改进批次化养殖模式。更可以体现在业务结构突破上,稳固夯实原有的基石业务,加速推进高增长性的成长业务,鼓励培育有潜力的孵化和种子业务。

                   在此过程中,业务战略落地始终与组织的运营管理相辅相成。强线路管理体现的是专业化,其背后是企业标准化、产品化的战略路径选择。与之相对的强区域管理则体现了个性化,通过定制化解决方案更进一步贴近客户,其核心是以营销能力和客户需求响应能力紧密绑定客户。在具体业务层面,越来越多的企业尝试组织裂变,围绕细分场景、客户、渠道或产品构建多个作战单元,让更多员工成为独立负责业务的小CEO,增强组织张力。

                   贯穿在各级组织架构之间的是管控机制,其核心在于权责划分、关键业务流程和决策机制。而这一系列机制运行的主体是团队、人才,人才的吸引、发展、培养就至关重要,构建基础薪酬、联产联销计酬、业绩分享、爆点激励、里程碑激励、股权激励等多元的激励组合体系对于激发团队活力将不可或缺。更深层次发挥作用的是组织文化,在遇到战略选择和经营管理困境、处于两难境地时,组织的价值观、人才观、行为准则会起到真正决定性的作用。

                   农牧业的组织化进程落后于工业和服务业,但农牧行业、农牧企业对组织化的探索并不比其他行业晚,甚至会更早。我们观察到,农牧业的很多管理思想、方法都是自下而上产生的,来自加工车间、猪鸡圈舍、田间地头,来自与用户的摸爬滚打,来自一次又一次的实践摸索。农牧业是一个开放的行业,大量优秀企业家、从业者谦逊务实,愿意交朋友,渴望学习进步。我们看到了很多农牧企业之间的交流互动、讨论碰撞,大家既是伙伴,又是师友,还是竞争对手。所以,我们认为去发现、总结和传播蕴含在农牧业之中的管理智慧是很有价值的,在其它行业得到验证的管理方法也能够在农牧业找到用武之地,传统的管理思想在农牧业可以焕发出新的生机。

                   我们的初衷是用自己的专业能力去助力农牧企业的组织化提升。这个过程中,我们做了一些有意义的尝试,帮助企业解决了组织发展中的问题,也和越来越多的从事、关心、研究农牧业的志同道合者成为了朋友,学习到了很多。我们希望把过去的成功实践、学习到的新知与更多的朋友分享,让那些务实、有效的管理智慧发挥作用、创造价值。

                   管理大师彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)认为:“管理是一种实践,其本质不在于‘知’,而在于‘行’,其验证不在于逻辑,而在于成果。管理唯一的权威就是成就。”愿我们能够共同协力,在农牧业打造更多的好企业、好事业,让农与民均获益。

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